SLD梁志天设计集团香港联交所上市 首日股价涨近一成
（筑客·西安讯)
2018年7月5日，梁志天设计集团香港联交所主板上市，股票代码2262，为第一间在港上市的纯设计公司。
据了解，梁志天设计集团计划发售股份285,000,000股，其中256,500,000股为国际配售股份，其余28,500,000股为香港发售股份。假设超额配股权不获行使及按发售价为每股0.88港元计算，则全球发售所得款项净额预计约为203.4 百万港元。截至9时41分，涨11.36%，报0.98港元，成交额1.47亿港元。
发布会现场
从1987年到2018年，是中国香港经济起起伏伏的31年，是中国城市化进程和房地产市场高飞猛进的31年。在这31年中，中国的室内装饰设计公司的总量达到了30万家之多，而梁志天设计却在这疯狂生长且变幻莫测的市场中，成为室内设计公司的绝对佼佼者之一（报告中称，按2017财年的收入计算，在中国和香港地区并无装修服务的设计服务供应商中位居第二，占市场份额的0.18%。美国室内设计杂志发布的2018全球百大室内设计师事务所排名研究报告中住宅范畴位列第一，并于亚洲及全球室内设计公司之中位列第二位及第21位。）
在创建、应变、创新和实现的过程，这家公司到底做对了什么？我们从梁志天先生的一些公开讲话、访谈和港股申请材料中来窥探其成功之道。
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战略布局，与时俱进
31年路程，其中经历了多少艰辛，多少变化，放弃了什么，坚守了什么？我们无法去想象，虽然年轻人可能说：哦，那是多么黄金的时代！可时势造英雄，为什么英雄并不多？
从梁志天设计时间轴来看，梁志天设计的31年，显然都是在应变大环境大趋势的过程中的战略应变，通过战略布局，来实现设计、管理和市场的发展。
1997年对于梁志天设计是个极其重要的转折点，主要有两个大的方向，一是把原来公司一分为二，一家是梁志天建筑师有限公司，另一家是梁志天设计师有限公司。另外一个，是跟随客户来到了上海，开始了中国内地的生意。
在品牌建设上来说，梁志天先生通过业务领域定位、客户定位的不同，意识到品牌规划的重要意义，不同的专业，要用不同的公司来经营，也使之抓住了1997年后中国地产行业进程中室内设计行业发展的大趋势。拥有大品牌战略思维的梁志天先生，用实践证明，一个好的品牌必然是要有系统性的战略和规划，他也成为了时势造的那个“英雄”。
关注时代，有梦想有行动
在此次的报告上，2015财年、2016财年及2017财年源自中国大陆（未算入港澳台地区）的收入分别为185.2百万港元，261.2百万港元，及374.8百万港元，分别占同年收入的74.1%、82.0%、86.2%（余下为香港地区及其他地区的业务）。
梁志天先生也曾在《室内设计师》杂志的访谈中提到，“1997年，这一年很重要，是香港回归的一年。那么，作为一个香港人是不是要研究一下我们和内地的关系？我们是不是要往内地发展？我一直在考虑这些问题，之后就决定要把握这个机遇。”
如果一个人的心胸不够大，没有把个人命运与时代，与国家相连，是不会关注到政治与环境的变化的，如果他依然按照惯例把业务重点放在香港，也极有可能把握不住这样绝妙的时机。
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锐意创新，差异化定位
梁志天在一次演讲中曾经说到，1997年，新鸿基地产委托他为沙田区的帝琴湾项目设计样板房，这是他接手的第一个样板房项目。他在这里开启了现代风格的设计之旅。后来进入国内上海，在古典风格、巴洛克风格大行其道的时候，可以说是走在了市场和一般客户的前面，这种探索和尝试，先驱性地引领了现代极简的风格，并且形成了其特色。
从品牌角度来说，这就是做到了“差异化”，用一种鲜明的特点，告知了市场“我”与“他们”的不一样，在客户的心里打上了现代风格的“烙印”，占领了他们的心智。
始终和客户在一起
在报告中，梁志天设计的优势之一是拥有稳定的客户群，在服务的390多名客户中，其中地产与物业发展商贡献的收入超过70%，于2015年，2016年及2017年，其五大客户分别占总收入的27%，19.5%和26.8%。梁志天先生也曾在公开场合提及，当时到内地的发展，也是由客户带进来，从而发现了更多的市场机会。
设计公司以提供专业服务为基础，从1997年开始坚持的现代风格，可以说是先锋。在这个过程中，这个现代风格其实并不是千篇一律的现代，依然会兼顾客户的利益和诉求，去做一些改变，从最开始相对古典的现代，到今天的现代，也是依据市场的变化和客户的喜好，做了许多的迭代与升级。对于专业型服务公司来说，服务好老客户，为客户提供价值，和他们一起成长，至关重要。
重视管理，培养人才
设计师如果创办公司，除了专业能力之外，又面临了另一个课题，就是关于“设计管理”的问题，尤其到公司大了之后，稳固和经验丰富的管理团队成为最核心的力量。梁志天先生主张“把一棵小苗培育成一棵大树，甚至拥有自己的一片森林”。良好的设计管理会驱动公司的发展和设计的传承、设计的创新，这个毋庸置疑，很直白的讲就是，你一个人只能干一个人的活儿，但是如果有良好的管理，会有一群人来干好这个活儿。
事实上，公司越大，对于管理的要求，对于市场和品牌的要求也会更高。公司的凝聚力、员工的自豪感，是公司发展过程中不可或缺的精神力量，一个拥有品牌力的公司，更加能够赢得每一位员工对公司的高度评价和爱护，这是一笔不菲的财富。
高度重视品牌，经营品牌
报告中称：董事认为，行业内对我们品牌的肯定对公司的发展及增长至关重要，因为这是客户对我们的质素及服务所提供的信心保证。董事亦认为，行业内对公司品牌的肯定提高了我们的市场知名度，与现有及潜在客户维持紧密的关系，同时也有助于吸纳人才，进一步提升我们的服务质素及竞争力。
这是对品牌力对于公司的重要性的高度认知。也因此，梁志天先生一直在持续经营品牌。一个公司，只有成为这个行业或品类的强势品牌，才有更大的市场机会和竞争优势。对于一个公司品牌来说，如果咱们的事业是要做很多年，那么，把“品牌建设”这件事看作是“系统性的工作”会更好，创意是在执行过程中要去关注的点。
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为品牌的生命力负责
“你试着把公司看作是一个人，它年纪大了之后，也会有第二代、第三代。这时，有一个人愿意给公司很大的经济支持，那么这对于公司第二代、第三代的发展是有利的。通过对我们的收购以后，公司里年轻的第二代、第三代会更有活力，因为他们能更清楚地看到公司未来的发展，在公司工作也会更勤奋、更卖力、更投入。” 这是2014年1月梁志天设计被收购后，梁志天在《室内设计师》的访谈中谈到的话题。
可见，无论是2014年的与江河集团的联姻，还是梁志天设计集团有限公司在香港联交所上市相关事宜，作为公司的创办人，他在为这个品牌的生命力做更进一步的规划。
对于一个公司的品牌来说，公司的存在会去到10年，20年，30年，甚至更久远，尤其对于提供设计服务的设计公司来说，不管是规划、建筑、景观、室内还是软装设计，设计是个很专业的事情，最好的事业是建立在放下自我和关注客户的需求至上，创造价值，传递价值，踏踏实实地做好每一个服务，也是品牌建设的一部分。
在今天竞争剧烈的市场环境中，后发力量如雨后春笋冒出来，在不进则退的市场洪流中，设计公司的品牌化是必然之路。拥有品牌力的公司，也极大可能强者恒强，他们在声誉、影响力、资本、渠道、人才优势会更加明显，嫁接和整合自身资源优势，构建差异化竞争力进而实现模式创新的步伐会更加矫健。
如果把公司视为我们要为之付出一生的事业，从公司创立开始品牌建设就开始了，品牌 是一个系统的、需要规划的、要有战略的、历日旷久的事情，公司的品牌建设应该基于大品牌战略体系，制定适用于其自身的品牌战略与规划，根据自身的条件和素材，实现有效的创意性策划。
在战略体系之下，公司发展进程之中，要有不断地“创新”，在尊重品牌资产和符合品牌理念的基础之上，做好专业技术的基础之上，去形成思考全面的、合适的、适宜的创新，不能舍本逐末。
最后，要再次明确核心的元素，产品（服务）是基础，踏踏实实做好产品（服务），认认真真做好管理，有战略有系统地推进品牌营销建设，将是企业在激烈的市场竞争中的唯一一条突围之道。
为了让你的公司拥有更久远的生命力，你要从现在启程品牌之路了。
（本文根据腾讯家居、梁志天设计集团有限公司资料综合整理）
