【筑客·专访】名扬空间苏凯∣遵从本心，始终寻找“对”的那件事

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与设计结缘的多转多折 

1999年，中国政府对澳门恢复行使主权。

1999年，巴西金融形势恶化，政府宣布本国货币雷亚尔贬值，由此引发全球金融市场动荡。

1999年，腾讯公司即时通信服务开通。

1999年，美国一名数学爱好者通过GIMPS项目发现第38个梅森素数。

1999年，置身时代的巨轮，有人希冀破灭，静待最后的黑暗降临。有人踌躇满志，奔向五彩斑斓的新纪元。

1999年的苏凯，刚从学校毕业，在兰州的一家供电局上班，月薪2300元。

一辈子耗在办公室里吗？我还这么年轻，是不是应该出去做些什么？

半年后，留下一封信，揣着一万块。苏凯踏上了通往西安的火车，奔赴一场未知的旅程。

原计划是从西安到北京、再到上海、再到山东。

不知是天意，还是机缘巧合，第一站，苏凯便进了西安欧亚学院的大门，选了室内设计专业。

选了专业的苏凯，并不知道这个专业是干什么的，只是出于对部分课程的喜爱，如美术基础、建筑基础等。

苏凯：“到现在我都很感谢胡建波院长，因为是他建立这个民办院校，设立这个专业，给一批学生打开了一扇新的门。”

欧亚学院当时的教学理念非常新：班主任先问学生想学什么？

学生写纸条，统计完成后，校方花大力气从美院、从建院请老师，试讲3天，学生打分，不可以的再请走。完全是根据学生想学什么，需要什么，能接受什么的教育方式来培育。

消失整整一个学期后，苏凯的父亲找来了，走前说了一段让苏凯至今难忘的话：路是你自己选的，我给你安排的路，作为长辈来说我是尽心尽力了，这条路你走成什么样子，自己做决定，不能埋怨我们。

“你放心吧，我不干出样子不回家。”话，是一时冲动说的，但覆水难收，既然说了，苏凯就决定把它做了。生活，却永远比言语来得来得真切，来得艰辛。

▲摔倒与站起，不过是生命的常态

大二，苏凯便跟着老师出去干活，在土建上帮忙画图。后来慢慢接触到家装类的活。当时市场不成熟，能找家装的人不多，也没有设计费的概念，都叫红包。

在固执与迷茫里，时光倏忽而过，一下子来到了2006年。身心疲惫的苏凯，面对这时还叫“装房装修行业”的惨淡市场，决定改行。喜欢改装车的他，同两名友人合伙开了一个汽车行，准备日后就以此为生。

店面装修，来了个装修队，图纸都没有。职业习惯，这样的事情让苏凯不能容忍：“不行，你们必修画一个图纸出来。”装修队东拼西凑，终于给了张“图纸”出来。苏凯：“......，等我几天。”又画起了图纸。

车房装修完了，还不错。两位合伙人道：“以后开店装修全部你来负责了。”

开第二个店时，苏凯开始思考：我是不是潜意识的就要干这个？

一年后，苏凯告诉两位合伙人，他还是想回这个行业再学学，觉得自己离不开这个行业。

归来后，苏凯找个家装修公司接着上班。这时的装修公司已经相对成熟，他跟着学了很多很基础，很专业，也是当时最需要的东西。

2

多数人顺应潮流，少数人开创潮流

这日，一位穿着朴素的男子来到苏凯上班的公司，要找最好的设计师。同时提出两个条件：一、要是男性，二、必须结过婚。这时，孩子刚刚出生的苏凯被推荐出去。

业主：我不知道要装什么样子的。这是我人生的第一套大房子，450㎡。买它，不是为了享受。而是为了给我辛苦这么多年的老婆一个交待、一个结果，与她共同分享这份喜悦。7个月后，便是我老婆的生日，也是我们的结婚纪念日，我要在那一天送给她。

有所触动的苏凯，决心要将这件事做到极致。当时的行规是:一周必须签合同。这套案例，苏凯做了一个月。

自掏腰包，租了一间小型投影室，布置好后，将业主夫妻二人请来。播放了行业第一套演示PPT，包含动画、音乐，还有男业主对着妻子当面讲不出来的情话。女业主当场落下泪来。

等待一份有预料的惊喜，是殷切难熬的。但礼物未打包好，怎能先示于人。女业主道：“好，我等。”

7个月期限到了，女主人的生日到了，这对伉俪的结婚纪念日到了。

这天下午7:00，天蒙蒙有些黑了，苏凯与同事将新房的灯光、智能设备，背景音乐全部打开，办了行业第一场交房仪式。女业主二次落下泪来。

后来常有人取笑道：“哎呀，苏凯把人家客户弄哭了两次。”

在用心做事与获得反馈的过程中。苏凯获得了信心与满足。真正把做设计，做成了一件有意义的、伟大的事。

3

我设计的房屋，离婚率≈0

香港室内设计之父高文安先生：我设计的房屋，离婚率≈0。他的秘诀是:"用生活本身来营造空间，用人和人之间的关系，把空间和家居的功能配置好。"

10年前的苏凯，就开始把这种“以人为本”的生活艺术做为设计的标准。

曾有户业主，男女双方性格都比较强势，因为装修的事情，竟直接去民政局办离婚手续。

得知后，苏凯直接打电话过去：“哥，在民政局呐？”

男业主：“昂！”

苏凯：“想想再办吧。”

男业主：“想什么呐！这日子没发过了。放心，继续装，这事以后跟她没关系！”

苏凯：“哥，你想想，如果离了，这房子你怎么装，装两个卧室，还是装一个卧室。”

接着又劝说女方：“嫂子，你想想，奋斗这么多年了，凭啥让我哥一个人享受啊。这样吧，你两把这房子做为一个终结点，共同参与装完，他一半你一半。做了一半挂到这里，你两还要整天操心。是不是？”

终于把两人劝住了，3人约了个地方边吃饭边聊。苏凯全程劝离。男业主先被他逗笑了，对女方说道：“这样吧，装个房子的事，我给你道个歉，这事我不管了。都按你的意思来。”

女方：“我也不管了。”

苏凯：“合着你两都不管了，我管呗？”

两人同时回头：“对。”

装修完成后，苏凯将两人带到卫生间。让两人仔细看镜子。

男业主：“看什么？挺好的啊。”

苏凯：“你再仔细看。”

男业主又仔细看了看，道：“挺好的啊，也没有锈点。”

苏凯：“你看这像不像你两的结婚照？”双方顿时都笑了。

这是苏凯从设计一开始就策划的事情。将当时流行的两个铜镜改为了一整块。面盆的大小，镜子的圆角比例，都按照结婚照等比缩放。餐厅的欧式长桌被改为了圆桌。沙发没有缝，是整张垫子。床品不是两个枕头，而是一个长枕。通过这种空间的设计，不断在暗示：“你两是一体，你两是一体......”

苏凯：“现在常说的‘设计引导生活’，拿什么引导？通过空间的暗示，让业主对家的概念融合度提高。挂个结婚照，这种太表现的东西，有时候反而没有用。

室内住宅设计没法参加比赛，因为切入点不一样。唯一的评判标准：是否把业主感动了，是否把问题解决了。就如同医生一样，针对不同的症状下不同的药，你别管我用的是什么药，治好了就是神医。

有生命的设计。就是不要把室内设计做成样板间，填的太满了。做样板间，需要用道具来演绎故事。家，是有故事的，有主体的。如果用道具把生活占满，主人的位置在哪？生活空间在哪？动线在哪？”

4

生命在于折腾，一直寻找感觉对的那件事

我总觉得大多数人这样度过一生好像欠缺点什么。我承认这种生活的社会价值，我也看到了它的井然有序的幸福，但是我的血液里却有一种强烈的愿望，渴望一种更狂放不羁的旅途。

——毛姆

从辞掉原本安稳优渥的工作，到踏上设计这条路，到5年的迷茫期，到挣钱最快的辉煌时段，到合伙开软装设计工作室，到单独出来开公司。

苏凯也一路经历了从设计师蜕变为商人，从商人回归做设计。再次突破，成为管理者，再次回归，继续做设计师。

生命在于折腾，他一直都在寻找感觉对的那件事，虽然不知道那是什么。但每件事都先去做，做了，才知道那是不是自己想要的。从未停止跋涉，从未畏惧变故。

茨威格：所有命运的馈赠，都在暗中标好了价格。

苏凯觉得自己聪明的地方，在于从小就认识到，世间所有的事情都是要互换的，没有凭空掉下来的好事。那些找他设计别墅的人，能有现在的财富和社会地位，都是人群中的精英。听他们分享自己的感悟，比自己上十年学都有用。苏凯把他们当做自己的老师。用现有的做设计的手法、技术、经验，以及足够的用心，换取对方的经验分享。

在客户认知的熏陶里，苏凯慢慢萌生出了状态：我要做的是一个事业，而不是一件事情。

什么样的叫事业？什么样的叫事情？苏凯一直在找，在学，在和客户聊，慢慢总结出自己想要的点来。

公司开到现在已有七年，靠的是自然的坚持性，再难也要把他做下去，可能傻了一点。唯一的压力，是后面的路该如何走？该如何轮步上升而不是倒退。

市场好进来，市场不好退出去，属于投机心态。投机是一时的，不是一世的。投入不同，产出不同，高收入、高风险、高成本，是苏凯选择的道，也有着承担果的准备。

对于设计，苏凯：“不知道是不是爱，更多的是责任，选择了就不能放弃。和游戏不一样，不能说换一个再来。”

5

设计，源于对生活的感受

苏凯与老婆是1999年学校军训时就认识的，携手走到现在。

苏凯：“从开始上班，我就没有陪她逛过一次街。以前，认为是我给你钱，你想买啥自己买去，在经济上充足就行了，但这样是不对的。从家庭、爱情的概念上来看，陪伴才是最重要的。”

设计这个行业，没有周末，随时有事随时干。

苏凯从今年开始，在自己的公司开始实行双休。所有员工都反对：“你一个人，怎么可能改变一个行业的整体形态？太冲动了。客户也是周末才有时间。”

苏凯说，他坚持实行双休是出于两点：

一个希望自己有周末时间，去陪伴家庭，陪伴孩子。孩子已经10岁了，不去陪伴他就不需要你陪伴了。

另一个原因，是希望自己平台上的员工，不要再走他们这一代设计师走过的老路。闷着头一直做，不会产生更多的效益。空间设计，做的是生活服务方面的工作。自己没有生活，没有家的感受，如何做好别人的家？

▲苏凯部分作品

感受，来源于生活。

苏凯出门旅游，不拍照，不跟团，不做攻略。遇到问题，现场问，现场解决。彻底抛弃日常工作的具体规划。

早上出门时告诉老婆：“我去深圳了。”

晚上进门后，老婆：“你不是去深圳了吗？”

苏凯：“我又回来了。”兴起而至，兴尽而归，如此而已。

苏凯日常一大爱好——看电影，大中午无事，便去电影院看。

还有一大爱好——收藏纸质书，并且有凑整套的习惯。

在旅游、看电影，阅读这些过程中，把自己想象成其中的主人公“他”或“她”，看他看到的东西，经历他所经历的过程。回来后变成自己的经历。再运用到设计中去。

6

空间：并不是单纯的只为业主服务

如何看待设计师、客户与房屋三者之间的关系？

苏凯是这样回答的：在空间之中不分设计师和客户。如何把空间变成为我们服务，而不是单纯的为业主服务？这是一个辩证关系。

用心去做时，为客户做，也是为自己做，给自己的未来服务。把精准的、合理的空间行为方式充分传递给客户，他会接受你的。

当客户提出改稿要求时，先从自我分析，是否我给的点不是他真正需要的。

确定这个点是需要的，是否是还没给对方传递到位？

完整的设计，是具有连贯性的。而客户提出的需求，很多时候都是一个点一个点的。这是专业与非专业的区别。

把有争议的地方先放下，其他部分做完，然后领着客户到现场来看，到整个布局中来看，他会一下子就明白过来。

举个例子：“客户说：‘我不喜欢圆的，看到圆的我就头疼。’分析原因，客户可能是曾经接触到了关于圆不合理的表现形式。

OK，先尽量多用直线型的设计，减少圆的占比。但圆是必须要有的，没有圆的话整个家的氛围就会特别生硬，特别压抑。我们可以把圆角往内藏，给予他一个新的圆。”

很多客户最后会自己解释：“我要的就是你这个圆，我说不要的，是那一种圆。”因为他们没有专业的词汇表述，这种时候，就要靠设计师自己的经验来判断。

7

定位——职业性的设计师

作为入行17年的设计师，自己的位置到底在哪？到底要做一名怎样的设计师？苏凯目前给自己的定位是——职业性的设计师。

“职业”与“专业”之间，是有区分的。

首先是“有责任感”。不是指把业主服务好，案子尽心尽力做明白了。而是指否兼顾大格局，对行业的认知度、认可度，自我评判、自我分析的深度。有些项目在你手中是否能真正做出来？这是最基础的标准。

从制图开始，到过程跟踪，到软装布局，到完工效果。脑中一定是要有自己的蓝图，能够掌控全局，有具体的、整套的规划。

我们常听到声名在外的设计师的3大原则：一是不能改、二是不能改、三还是不能改。

到底要做到什么程度，才能有这样的自信？

苏凯认为：只要案子有真正建立好的、完整的思路框架在里面，就可以做到“不改”。根据经验，在前期沟通中充分解决对方在意的问题，同时发现对方不知道的问题加以解决。

建构完整的框架，充分发现和解决问题，这样的能力是否具有？是值得思考的。

在项目完成之前不知道自己的项目是什么样子，到现场一看，觉得自己的项目特别漂亮，特别兴奋，是一件可悲的事情。

苏凯：看着整个项目一路往上走。就像看着自己的孩子一样。不可能孩子20好几了。突然说，哇，我的孩子这么帅气。作为家长，他是你一点一点培养出来的，你知道他生长的每一个过程、熟悉他的每一个动作，只是通过正常的规划，达到了最初的目标而已。只有成就感和责任感，绝对不会有强烈的惊喜感在里面。

8

好的作品，要可游、可乐、可观

苏凯提出，一个好的室内设计作品，应该秉承三大设计原则：可游、可乐、可观。

可游：从门、到餐厅、到客厅、到卫生间，到卧室。不应该只有一条线路可走。可游性，就像旅游一样，在房间内的动线是可以重复的，形成一种非自愿性的动态关系。吃饭必须在餐厅吃？我在客厅吃可以吗？我在卫生间看会书可以吗？在房间里，就像在旅游一样，可以按照自己的心意出发。

可乐：在这个房间里是否有乐趣的点，让一家人在空间中其乐融融的相处，是否能实现？

可观：由业主自己完成。作为设计师，我把空间留给你。像旅游时带回来的纪念品，平常拍的小照片。扔在家里某个小角落，不经意间看到了，就会回想起当时的快乐光景。这里相应性的空间，不是指单独留出一面照片墙,而是指一些功能性的布置点。在空的时候，这些布置点本身就具有装饰性，当填满个人痕迹后，他又不会有违和感。

相由心生，翻出苏凯10多年前的照片，留着长发，神情凛然，是个背把吉他，便能流浪天涯的文艺青年。与现在的形象判若两人。

苏凯是这样描述他自己的变化的:“十几年前，整个人看着特别板，特别透。现在看着，有些浑浊了。”

这里的“浑浊”，自然不是贬义词，更多的，是丰富阅历后的积淀。是成熟、厚重、睿智的表征。如同真正的美人，从不畏惧老去，条条皱纹，都是掩不住的岁月风情。

关于设计师

苏凯

从业经历：17年

国家注册高级室内建筑师

中国建筑装饰协会陈设委员会会员

中国建筑装饰协会设计委员会俱乐部秘书长

代表作品

华侨城108坊、鸿基紫韵、曲江枫林溪园、曲江公馆和园、曲江公馆、中海铂宫、金地湖城大境、龙湖盛景、国岭、紫楹台、凤凰池等。

部分荣誉

2008年“威能杯”专业组优秀奖及最高人气奖

2009年上海“金外滩奖”

2009年中国仿古砖设计大奖赛·十大设计师

2010年亚太空间环境艺术设计大赛工程类、住宅类双奖项 

2012年获得“再定义·设计精英人物”荣誉称号

2012年亚太空间环境艺术设计大赛“筑巢奖”优秀奖

2013年亚太地区“筑巢奖”金奖提名奖

2014年亚太空间环境艺术设计大赛“筑巢奖”优秀奖

2017-2018“40UNDER40”设计杰出青年设计师

2018年“金楠奖”最佳空间设计奖  

2018年陕西创新设计评选“最具影响力十大人物” 

2018年第二届西安建筑装饰设计奖“年度青年设计师领袖” 

2018年被聘为华人美学研究院西北分院导师